Regional Sales Manager – Europa Środkowa i Wschodnia (m/k/d)
- iris-GmbH infrared & intelligent sensing
- iris-Headquarters
- Berufserfahrung
- Vertrieb, Key Accounting
O iris-GmbH
Z pasji do ludzi i technologii, w iris-GmbH infrared & intelligent sensors kształtujemy świat mobilności w sposób zrównoważony, nowoczesny i bezpieczny. Mamy swoje korzenie w Niemczech i od 1991 roku zajmujemy się opracowywaniem i produkcją urządzeń, które wspierają rozwój transportu publicznego na całym świecie.
Nasze zaawansowane technologicznie komponenty i systemy wykorzystują potencjał danych do poprawy mobilności publicznej na całym świecie i efektywnej organizacji transportu lokalnego. W ten sposób przyczyniamy się do zapewnienia komfortu i bezpieczeństwa podróży wszystkim pasażerom.
W celu rozszerzenia naszego globalnego zespołu poszukujemy doświadczonej i zaangażowanej osoby na stanowisko: Regional Sales Manager – Europa Środkowa i Wschodnia (m/k/d) do naszego zespołu w Poznaniu. Idealny kandydat będzie odpowiedzialny za rozwój rynku, aktywne promowanie naszych produktów oraz budowanie silnych relacji biznesowych w Polsce, Europie Wschodniej i poza nią.
Kluczowe obowiązki
- Rozwijanie i zwiększanie udziału w rynku w Polsce i Europie Wschodniej poprzez sprzedaż partnerską i bezpośrednią.
- Aktywne promowanie systemów APC (do automatycznego zliczania pasażerów) i CCTV grupy dla transportu publicznego.
- Samodzielne planowanie i prowadzenie regularnych spotkań z klientami w celu wzmocnienia relacji biznesowych.
- Wspieranie i reprezentowanie firmy na specjalistycznych konferencjach, targach wydarzeniach publicznych.
- Nawiązywanie i rozwijanie relacji biznesowych w ramach krajowych i międzynarodowych sieci sprzedaży.
- Przeprowadzanie badań rynku w celu identyfikacji możliwości rozwoju i potencjalnych klientów.
- Zarządzanie relacjami z klientami przy z wykorzystaniem systemu CRM i prowadzenie dokładnej dokumentacji danych.
- Ścisła współpraca z działami wewnętrznymi, takimi jak inżynieria projektowa, zarządzanie produktami, rozwój, sprzedaż i marketing, w celu zapewnienia płynnego przebiegu działalności.
- Przyczynianie się do opracowywania strategii marketingowych w celu zwiększenia widoczności marki i wyników sprzedaży.
- Pomoc w opracowywaniu strategii cenowych i procesach przetargowych, zapewniając konkurencyjne podejście rynkowe.
Twój profil
- Wykształcenie wyższe– mile widziane kierunki: zarządzanie, marketing lub pokrewne.
- Minimum pięć lat doświadczenia zawodowego w sprzedaży lub na innym stanowisku związanym z budowaniem relacji z klientami i partnerami biznesowymi.
- Zaawansowana znajomość procesów B2B i przetargowych.
- Mile widziane doświadczenie w branży transportu publicznego, telematyki, technologii czujników, tsystemów pokładowych lub technologii pojazdów.
- Dobra znajomość zagadnień technicznych i umiejętność wyjaśniania złożonych rozwiązań.
- Biegła znajomość narzędzi MS 365 (Outlook, Word, Excel, PowerPoint) oraz systemów CRM/ERP (np. IFS, Sales Force, MS Dynamics).
- Doskonałe umiejętności negocjacyjne, interpersonalne i komunikacyjne – umiejętność budowania silnych relacji, aktywnego słuchania i przekonującego przekazywania pomysłów.
- Kompetencje międzykulturowe – umiejętność efektywnej pracy w zróżnicowanym, międzynarodowym środowisku.
- Podejście zorientowane na rozwiązania – proaktywne podejście do wyzwań i rozwiązywania problemów.
- Silne umiejętności zarządzania czasem i organizacyjne – umiejętność skutecznego ustalania priorytetów zadań.
- Odporność na stres i umiejętność radzenia sobie w stresujących sytuacjach – umiejętność pracy pod presją przy zachowaniu profesjonalizmu.
- Biegła znajomość języka polskiego (C1-C2) i zaawansowana znajomość języka angielskiego (B2-C1), zarówno w mowie, jak i piśmie.
- Znajomość języka niemieckiego lub innego języka wschodnioeuropejskiego będzie dodatkowym atutem.
- Gotowość do częstych podróży służbowych po Polsce i Europie.
Proces rekrutacyjny
Otrzymasz automatyczne potwierdzenie otrzymania Twojej aplikacji z systemu; następnie proces będzie przebiegał w bardziej ludzki sposób:
- Nasz menedżer ds. HR dokładniej zapozna się z Twoją aplikacją i porówna Twoje kompetencje i doświadczenie z profilem poszukiwanego kandydata
- Pierwsza telefoniczna informacja zwrotna dotycząca Twojej aplikacji od naszego menedżera ds. HR oraz ustalenie terminu spotkania (online/spotkanie w Teams)
- Pierwsza rozmowa z jednym z naszych menedżerów ds. HR, trwająca około 30 minut.
- Rozmowa online z przedstawicielem działu w którym będziesz pracować,, podczas której omówimy wszystkie Twoje i nasze pytania merytoryczne.
- Wizyta w naszej siedzibie w Poznaniu lub Berlinie w celu osobistego poznania przyszłych współpracowników i przełożonego (rozmowa i krótka wycieczka po firmie).
- Ostateczna informacja zwrotna i oferta.
- Johanna
- Recruiter
